야외 업계는 언제 가격 전쟁에 적합합니까?

야외 행사 가격전, 당신은 왜 따라갈 수 없습니까?

가격전 본질은 어떤 상품의 시장이 포화되었을 때, 저가 전략을 통해 새로운 상인들이 진입하는 것을 막고 실력이 좋지 않은 상인들이 퇴출해 새로운 균형을 이루는 것이다.

그러나 야외 활동업종의 문턱이 너무 낮고 어룡이 혼잡하고 제품이 표준화되지 않고 체험 과정을 재개한다.

그래서 저렴한 가격으로 경쟁을 지속하고 싶다는 것은 기본적으로 어렵다.

하지만 여전히 많은 클럽이 후계자로 나선 뒤따라 가격을 죽이는 것은 무엇일까?

왜 가격전을 합니까?

1. 동질화

업계 내 노선 표절 이 심각 하 고 동질화 노선 이 너무 많 았 다.'신기','특'은 13 일 만 만 원조 의 제품 도 제품 의 서비스 와 품질 에 힘 을 들 지 않 고 머리 를 끄 고 가장 간단 한 경영 방식 을 선택 했 다.

끝까지 싸우는 것은 가격전으로 악성경쟁을 형성한다.

2. 신인이 끊임없이 들어오다

두 번째 원인은 다량의 리더 자신들이 단독으로 일하고, 씨앗의 고객을 축적하기 위해 가격을 인하하여 판매하는 것이다.

지금까지 클럽이 가격을 낮추거나 가격전을 벌이는 두 주요 원인이었다.

그러나 결과는 종종 일이 뜻대로 되지 않으니, 우리는 각 지역을 볼 수 있다

주동적으로 가격전을 치르는 기본적으로 작은 클럽으로 사람을 모집하지 못하고, 가격을 인하하는 방법으로 고객을 끌어들이는 데 효과가 없을까?

효과는 분명 조금 있다. 하지만 이런 효과는 지속되기 어렵고, 원인은 다음과 같은 몇 가지이다.

1, 야외 활동 참가자들이 점성이 높고, 일반 사용자는 야외 클럽에 대한 신임 건립 후 이동하기 어렵다.

2, 진짜 싼 가격을 위한 고객의 충성도가 낮고, 누구의 가격이 낮으면 누구와의 활동이다.

3, 클럽에는 충분한 이윤이 없어 보장 및 서비스 품질에 공간을 높이기 어렵다.

4, 가격을 낮추는 것은 고객의 서비스와 품질이 높지 않다는 것을 알려 오히려 경쟁 휴대전화 모임을 주었다.

기본적으로 가격을 낮추는 초기에는 일부 고객의 증가가 있을 수 있지만 나중에 고객이 갈수록 적을수록 기본적으로 스탠바이로 살아갈 수밖에 없다.

그래서 가격전은 큰 구덩이이니 절대 안으로 뛰어들지 마라.

큰 클럽은 일년 활동량을 통해 차용을 보증하고, 주택, 인력 등 원가 모두 작은 클럽보다 낮기 때문에 중소클럽은 단거리 배당에서 워낙 크지 않으니, 무작정 가격전을 치르지 마라.

가장 정확한 방법은 끊임없이 자신을 괴롭히는 것이다

자신의 서비스를 높이는 것은 자신의 클럽에 브랜드 효과를 주며, 좋은 운영 체계를 세워야 한다.

이렇게 우리 제품은 가격전을 하지 않을 뿐만 아니라 더 큰 프리미엄 공간이 있다.

그리고 목표를 저축량 시장에 잠그지 말고 증량 시장을 많이 보존해 보고, 내려갈 수 없는 돈으로 시장 보급과 운영에 투자해 시장 점유율을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 활동가격과 품질도 보장할 수 있다.

야외 활동시장은 매년 30% 가량 증가율을 가지고 있다. 클럽 연간 매수가 30% 증가하지 않았다면 업종에서 탈락할 수밖에 없다. 경영과 관리에서 문제가 될 수밖에 없다.

하지만 가격전 안 하는 것도 아닌데 언제 싸울까요?

1. 폭발 제품 만들기 시

이때 가격전은 경쟁자들에게 때리는 것이 아니라 고객에게 주는 것이다.

대폭 제품, 가장 중요한 목적은 이윤을 위해서가 아니라, 흐름이나 브랜드를 조성하기 위해서다.

오히려 더 좋은 서비스와 가치를 제공하고 낮은 가격으로 보급해 빠른 속도로 폭발적인 제품을 만들어내기 쉽다.

앞서 어린이 군호 외망은 여름기 전 고객 수를 빠르게 확대하기 위해 79위안의 수천구 도보 활동으로 물자를 정오 캠프에 직접 보급차로 끌어들이고, 도보로 각종 활동과 낚시 등을 삽입해 모든 학부모들이 너무 유감스럽고, 돌아와 한 달에 세 개씩 미팅을 쌓았고, 여름 캠프 등으로 미리 예열했다.

2. 핵심 선로를 앞서면

각 지역마다 핵심적인 야외 노선이 있다. 이런 노선을 점유하면 클럽의 브랜드 가치를 높이는 것도 죽이는 일이다.

대사의 이 노선은 진령의 향그리라로 불릴 정도로 산서성 야외클럽은 매년 1 ~2기를 해야 한다.

2일 2박 노선으로, 중간에 호텔하우스가 없는 몇 가구의 농가는 모두 접대 능력이 없는 흙벽돌집, 텐트 침낭을 외워야 하기 때문에 문턱이 비교적 높기 때문에 몇몇 신인들에게 어려움이 있다.

행사 요금은 1인당 300위안 안팎이다.

2011년 당시 빙암은 야영 장비를 구매해 현지 트랙터로 물자를 대절에 한 가구의 농가를 고용했다.

이렇게 하면 대원들은 경장 행진을 할 수 있고 차량이 대원들을 많이 끌어들일 수 있고, 시간도 1박2일로 줄여 차로 비용을 크게 낮추었다.

한편, 우리는 광고를 통해 "주주대사, 1인도 행진한다"며 가격을 파천황의 180위안으로 정했다. 현재 모든 클럽은 따라갈 수 없다.

이후 2년 동안 빙암은 대사 이 노선의 명성을 빌려 겨울주주발단을 빼고는 빙암을 위해 대량의 새로운 고객을 가져왔다.

갓 진출한 신인에 대해 가격전 을 통해 이 시장에 진출하고 싶다면 야외 활동업종 이 중체험중서비스를 하는 업계에서는 걸릴 수 없는, 소비자들이 행사에 참여하는 것은 품질, 서비스, 체험을 추구하고 있다.